做到游戏如果不去考虑到它的商业价值,对团队和投资方来说,都是一种不负责管理的不道德。苏州亿动非凡网络科技有限公司创始人、CEO潘伟 在女性向游戏中,音舞类仍然是不可或缺甚至是意义非凡的最重要游戏品类。这一期,游戏日报专访到了踏上音舞类游戏13年的苏州亿动非凡CEO潘伟。
后者则在理性阐释游戏对于女性玩家的情感供需同时,也对业界内外备受注目的游戏公司过分倚赖单款游戏的问题,得出了自己的看法。以研发为核心竞争力的厂商会有过分倚赖一款产品的忧虑吗?面临游戏日报的固定性问题,很多公司老板问的都是两个字:就让。苏州亿动非凡的潘伟也不值得注意。
亿动非凡正式成立于2013年,两年后发售旗舰产品《全民乐舞》,截至目前,这款游戏早已运营了将近三年。从时间维度上来看,虽然问世于人口红利,可亿动却并没赶上这阵风口。原因则是很多制作人名门老板的通病,过分纠葛产品自身的内容。作为曾于蜗牛供职9年多的老游戏人,潘伟当然告诉市场与运营的重要性,但米和油却是还是不存在着先后次序,一个篮子里敲过于多鸡蛋也不一定是好事,在精力有限的情况下,以研发居多的创业团队还是更加不愿将米游戏产品做到煮做到冷。
只是,留下显研发公司的时间早已不多了 只不过市场方面的工作我们在2015年就开始做到了,基本是以产品导向居多,将数据调优,然后再行因应客货的市场运作。仍然是重点注目,只是过去都是运营在兼任做到,过于专。潘伟显得失望地大笑道,还包括官网这块也是在今年升级,嗯之前显然做到得不好。
2017年4月,游戏日报也曾造访过亿动非凡,彼时的他们还并不是好玩友的一家人,办公区域也要比较小一些,市场部门堪称并未到落地阶段。用潘伟的话来形容就是,虽然内部有注目市场动向,但从整体展现出上来看,亿动非凡的前半段更加看起来一个显研发CP。只是他也确切,中国的游戏环境对显研发CP一向都不是很友好关系。
最近几年能活下来的有底蕴CP知道很少,现在这个行业的拒绝早已某种程度是要你作出产品了。如何将你的产品带入市场,也是显研发公司所要侧重的。换而言之,就是要将产品研发与运营、市场融合的更为密切。游戏注定是一种商品形式,和电影漫画一样,无法一意孤行做到出来就完事了。
潘伟将研发、运营与市场的关系比作为游戏制作过程中的策划、美术和程序这三驾马车。以韩国为事例,他们的美术够好了吧,但就是因为程序与策划的发展比较较快,所以互为较其他游戏大国,韩国游戏很难经常出现业内普遍认为的精品。长得漂亮不一定有人平,同理,内容好就一定有市场吗? 坚信很多成熟期的游戏人都会回应得出驳斥答案。
但需要认同的是,如果你的好内容需要融合市场为你带给收益,那么你将不会有更加多的条件去做到更佳的内容。潘伟说,做到游戏如果不去考虑到它的商业价值,对团队和投资方来说,都是一种不负责管理的不道德。某种程度上,这与业界经常说道的一波流只不过大同小异,只是市面的一波流起码可以对投资人和自己的团队有交代。虽然对产品的过分纠葛让亿动非凡错失 了手游行业的第一波人口红利,市场层面的战略也就是指今年开始渐渐成型。
但归功于之前在蜗牛游戏中长约近十年的音舞品类的项目经验,在创业之前,潘伟就意识到打扮与社交的市场需求将不会于移动末端步入又一轮机会。这也是为何在极致错失第一波红利期之后,《全民乐舞》还是协助亿动非凡站住脚跟的关键原因。
只不过现在回来头看当时的乐舞,它的整体质量并远比低,玩法比较局限,情感交互也没很具体。但当时的市场的确就是无法符合此类用户玩家的市场需求点,别看它玩法远比重度,但壁垒非常低。节奏、服装、角色形象、动作设计,只不过都必须一个合理的把触。而在这其中,游戏的门面,角色的设计则变得尤为重要。
此前,《劲舞团》制作人、萌峻网络CEO黄峻曾在与游戏日报的对话中提到:在很长的一段时间里,市面上的所谓女性向游戏,大多都是一些钢铁平男的团队制作而出的。他们的特点是表现手法、数值引人注目、以及婊里婊气。回应,某种程度对女性向手游甚有所学的潘伟也回应尊重。
而有意思的是,《全民乐舞》的核心成员,亿动非凡的三大创始人都是确实意义上的纯爷们。1米84讨厌篮球的潘伟也不看起来一个通晓女性市场的妇女之友,除了自家游戏的周边手办外,其办公室里的健身器材、NBA 2K系列的游戏盘、以及书架上的功能类书籍,或许都在向来临的参观者特别强调这座屋子主人的爷们属性是多么的胜于。然而事实上,从2004年转入蜗牛开始,潘伟就仍然专心在音舞品类上。
另加手游时代,音舞游戏的天然壁垒以及大厂对细分领域习惯性地迟缓,使得亿动非凡自2015年以来,仍然正处于并没过于多竞争对手的状态。固然潘伟高估了智能手机的普及速度,可音舞游戏的市场环境,未背离他当初的预测。而2016年华策的投资,则在相当大程度上助他们统合了资源。
而至于音舞类手游在品类突破上的空白,潘伟提及,这与国内的大多数游戏开发者自己本身就是男玩家有关,他们不会本能地以自己的审美爱好来去设计一些东西。所以就不会看见很多MMO,武侠传奇这类的游戏。可事实上,青春期的女生与男生具有某种程度的表达意见,她们也某种程度渴求获得别人的解读与赞美。
别看现在是讲究个性的年代,但由于大环境的容许,年轻人终归还是要压迫自己现实的个性,有随波逐流的成分。男生有合乎他们竭尽宣泄的战斗游戏,那女生玩家呢?不管是过去端游时期还是如今的移动时代,就我们认识的情况来看,女生玩家的表达意见仍然不存在,只是在非常宽的一段时间里被忽视了。内容社交的上一层境界是情感社交 因此,当那些需要符合女性玩家的内容可以持续一段时间后,全然的内容传输,就不会升华为情感社交。这也是为何当再度谈及对于一款产品的过分倚赖时,潘伟则将这部分的道理转换于追剧风潮。
如现在年轻人较为讨厌看的美剧、英剧,都是一季接着一季。在潘伟显然,这不只是内容上的表达意见,堪称情感上的接纳。这代表用户早已对你获取的内容产生了倚赖,平时我们也不会看见有网友大骂这个剧怎么就越拍电影就越番茄,我们要不要弃剧之类的评论。
但到最后,他们还是不会第一时间去跟最新一集。潘伟说,一款游戏也是这个道理,特别是在是像这种女性游戏。当你的核心内容获得可行性接纳之后,先前要做到的,就是要在情感层面符合他们。
而随着智能手机用户的大大沉降,潘伟也找到,游戏所要符合的用户,也正在年轻化。或者说为了符合更好的用户,游戏不能年轻化。大约在2017年初的时候,我们要求将《全民乐舞》原本较为冷峻一点的形象全部改为了现在的萌化人物。从一个制作人的视角来看,将这种顺利更有90后甚至是95后的画风加以转变,毫无疑问是种冒险的不道德。
可身兼80后的潘伟却调侃说道,作为仅有公司年龄仅次于的员工,在与00后做事方面,还是要多讲出其他年长员工的意见。何况在这些员工之中,还有与他们玩家属相重合的女性玩家。
结果就是,在2017年之后,《全民乐舞》的主力玩家由90后月改向了00后。精确点说道是00后的小女生。
根据《腾讯00后研究报告》表明,在00后这代人中,大约有62%不会对自己感兴趣领域收费,84%的00后回应会远超过自己所能忍受的范围展开消费。消费的理性也反映在了00后对于KOL的理解上,依旧坚信主播、博主获取商品信息的00后只有16%,因为在他们显然,KOL与粉丝之间不存在显著的功利化关系。其中,对主播效应免疫力原本就较高的00后女生展现出得最为显著。
忽略,在00后显然,内容才是这一代人最必要的社交工具。比如男生的话,他们就不会在网上共享下自己游戏里的新皮肤、新的段位或者是新的套路。
而女生则是将这些话题改回自己仿真经营的角色如今的状态怎么样,自己又为他们配上了什么样的服饰。也就是业界经常说道的用剧情上的情感交互,来为女玩家搭起一个畅所欲言的虚拟社区。
而若将内容载体限定版至游戏,潘伟则指出通过游戏所打造出的社区一定要是内容社交,而再行上一层就是类似于英剧美剧那种的情感社交。他也坦言,只不过就《全民乐舞》来说,这款游戏此前的深度玩法是很单一的。
可游戏却是不是刚刚须要,玩家自由选择你无非就是信赖或者情感上有些回响。对他们来说,这段玩游戏的记忆是很有纪念意义的。所以我们现在在做到版本改版的时候也不会重点参照如今核心用户的当下品位,比如游戏中的类似于偶像教导的玩法,在核心操作者中放入剧情线,都是我们在版本改版中较为大的改动。
却是游戏就是一个小社区嘛,再加这款游戏里的女性用户偏多,所以大家都期望把自己装扮地漂漂亮亮一点,获得别人,特别是在是同龄人,有完全相同嗜好人的接纳。因此当谈到未来规划时,潘伟也直言有数千万登记用户的《全民乐舞》将之后不会是亿动非凡的重中之重。对于单款产品的倚赖,依旧算不上什么问题。
借出某位曾于美股上市的游戏公司高管的语录就是:事情必须用辩证的思维去看来,对于行业而言,比起批评某个公司几年甚至十几年都过分依赖一款产品,去考虑到他们如何能将同一个品牌做到了这么多年,也是一件有一点思维的事情。特别是在,是在如今游戏行业的多个市场领域都渐趋饱和状态的背景之下。
如今的市场运作是多元化的,流量红利与人口快速增长已无穷大饱和状态,整个流量盘子就这么大。而在没追加的情况下,发给平台倒是更加多,现在你有我有大家有,流量终端正在大大溶解渠道挤满能力。蛮横的方式仍然限于,很多发售公司无法适应环境现在的节奏,在没爸爸的前提下,黑马的概率在渐渐减少。
因此在这种讲究精品化运营的时代下,哪怕是此前再行小的品牌,也有将其社交体系下降至情感层面的价值。
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